협상 이해관계 : 상대의 진짜 의도를 파악하는 5가지 질문 (Position vs Interest)
협상 이해관계를 파악하면 상대의 표면적 요구 뒤에 숨은 진짜 목적을 찾을 수 있습니다. Position과 Interest의 차이와 상대 의도를 파악하는 5가지 질문을 실무 사례로 설명합니다.
앵커링 효과: 첫 숫자가 협상 결과를 지배하는 3가지 이유
앵커링 효과는 협상에서 처음 제시된 숫자가 이후 판단의 기준점이 되는 현상입니다. 첫 제안이 중요한 3가지 이유와 가격 협상 사례, 상대의 앵커에서 벗어나는 방법을 설명합니다.
ZOPA란? 어디까지 양보하고 언제 협상을 떠나야 할까
ZOPA란 협상 당사자들이 합의할 수 있는 가능 구역입니다. BATNA와 유보가치를 바탕으로 어디까지 양보하고 언제 협상을 떠나야 하는지 가격 협상 사례와 함께 설명합니다.
BATNA란? 협상력이 약할수록 반드시 알아야 할 한 가지
YD DAILY · 직장인 협상 전략 02 / 08 읽는 시간 약 8분 실무자 · 팀장 Negotiation 협상 전략 A
[기획 연재] 일잘러 팀장의 실전 리더십 마스터 [4편]
[4편] 일 넘겼는데 왜 더 바쁘지? 위임의 손익분기점 (Delegation ROI) 드디어 위임 대화가 끝났습니다. 이제 내 캘린더에 여유가 생기고 칼퇴할
[기획 연재] 일잘러 팀장의 실전 리더십 마스터 [3편]
[3편] “이거 김 대리가 해봐”는 왜 실패하나? 위임 1on1 대화법 사람을 정해서 회의실로 불렀습니다. 그런데 업무를 지시하자 팀원의 표정이 싸늘하게
[기획 연재] 일잘러 팀장의 실전 리더십 마스터 [2편]
[2편] 우리 팀엔 일 맡길 사람이 없다? 완벽한 팀원의 환상 깨기 완벽한팀원은없다. 지난 편에서 책상 위 업무를 다섯 칸으로 나눠보셨나요?
[기획 연재] 일잘러 팀장의 실전 리더십 마스터 [1편]
[1편] “차라리 내가 하고 말지” 위임 못 하는 팀장의 착각 매일 밤, 텅 빈 사무실에서 듀얼 모니터 불빛에 의지해 야근하고
평평한 대지 (The Flat Land)
어떤 이는 축복 속의 울음으로 깨어나고 어떤 이는 슬픔 끝의 침묵으로 잠든다.시작과 끝의 모양은 달라도우리는 모두 같은 평지(平地)에 던져진 몸들